廣告推廣必看！如何運用排除受眾設定提高廣告效益？

不要什麼受眾，在廣告推廣的設定重要程度，不低於你要選什麼受眾喔！發現市面上很多行銷課程都在教如何選擇受眾，很少在教如何排除受眾，不管是關鍵字廣告、Facebook 廣告、多媒體廣告都有排除的選項喔！但卻很少人用它。

可是那族群的人有可能也會購買我們的東西啊！（這是我們最常聽到的原因）

以下提供幾個方向，讓大家參考排除受眾的邏輯

1.預算
沒辦法！世界就是那麼現實，月預算1萬塊跟月預算10萬可選擇的受眾就是不同。要不然你的錢只是燃燒一瞬間而已。

2.意圖
舉關鍵字為例，當你的商品是高品質高單價的物品，當有人在搜尋比價或拍賣時，我們通常會排除掉，因為他們就是有尋找便宜的意圖，你覺得他們會購買的機率有多大呢？

3.地區
實體的店家尤其重要，之前我有一個客戶預算非常有限，在大台北地區，我看到他們系統後台設定的是全台灣，我整個都要傻了！我問他們說你們除了台北/新北的客人外，來自於新竹以南的客群有多少？旁邊馬上有人答出不到 5% 吧！然後我在請他們看一下那些新竹以南的花費，如果可以集中在大台北地區，整體成效可能更好，如果之後有額外的預算可以擴增更多的區域阿！

4.主打商品
這邊的主打商品定義依據各公司不同，可能是目前最暢銷的，也有可能是目前庫純最多的或著是獲利最高的。

5.裝置
這個取決於你們的網站系統是適合手機版還是桌機版的，也取決於商品本身是否是高單價或低單價的（通常手機瀏覽時不會去比價）

6.語言
這部分通常是Facebook廣告最常被問到，為什麼貼文那麼多非本國籍的人點讚，最簡單的方法當然是設定語言，但其實我很多英文能力很好的朋友們都用英文版介面的Facebook耶！除了設定語言外，其實興趣部分也可以設定排除喔！

7.興趣
許多人總是會定義自己的受眾可能是喜歡什麼的，但其實也可以同時去思考他們可能討厭什麼來去設定喔！

8.受眾新鮮度
觀察Facebook廣告有一個很有趣的現象，現在越來越多人設定類受眾，但這些當初收集的時間點是什麼時候開始的，要設定多久內的受眾不要再投遞，主要考慮可考慮購買週期的長度喔！

9.性別、年齡
其實如果不是特別著重女生或男性的商品，我比較不會去設定性別的排除，而年齡部分很多人拿來篩選主要是想要篩選收入，但看看周圍，年齡跟收入並不一定有正相關喔！

當然要提醒，排除一個受眾就是失去那受眾的機會沒錯！但因應目前的經費跟目標，有些受眾是可以再不同策略的時期運用再加進來的。