行銷研究

跟風時事,利用廣告執行即時行銷

一直會說行銷人最常做的事情就是划手機、逛網站,來激發行銷靈感。延伸閱讀 (行銷人的靈感來源),當看到可以跟風的時事時,我通常會建議客戶使用廣告的方式去推廣,不僅搶版位,更能搶快。尤其如果是跟時事有極大的關聯時,廣告品質分數高,你的推廣成本也會越低,更可以讓更多潛在消費者認識你。

剛好在 Facebook 中看到 Ella 受訪的影片,看到網購的字詞我就很順的點進去看了。剛好可以聊一下,在遇到這種時事時,我們可以怎麼運用。

影片Ella提到他自己很愛划手機,但是害怕是詐騙,所以都會去搜尋
也就是說,很多的台灣消費者的購物旅程可能跟他一樣,都是集中在社群媒體跟搜尋平台。
 
先被FB或是IG觸及到,但是目前詐騙網站太多了,接著再去Google搜尋,這時候如何你只布局 Facebook 或 IG,卻沒有佈局關鍵字那就非常可惜,相對的,如果你一個鮮少人知的新產品,只投資關鍵字廣告,卻沒有投資社群媒體,你的搜尋廣告可能無法發揮你想達成最大化的成效。
 
另外在這部影片中 Ella 也提到了,她最近購買了一個矽膠腳套,走路會變瘦,我搜尋”矽膠腳套 瘦”搜尋頁面的結果就是答案了。
 
其中噓新聞下的關鍵字是 #越穿越瘦 ,這時如果自家的消費品有跟這個議題相關,我就會建議馬上加上相關字詞,來網羅搜尋者。
 
即時行銷流程
 
1. 大量主動或被動的接觸社群媒體、新聞。
 
2. 判斷分析這個時事跟自己的產品有無相關聯。
 
3. 快速製作出素材與文案。
 
4. 小量的投資在廣告上面,即時監控使用者的反應
 
因為即時行銷是有時效性的,有些可能很短(例如這部影片)、有些可能會持續很長一陣子(例如世足會、選舉、明星誹聞、討論區文章)
 
搭配時事的即時行銷需要大量有方法的獲取資料,而且要有時事靈敏度,有些人看完影片,可能抓不太到重點或是抓錯重點,有些時事是不能跟的。
 
並且有一位可以立即決定是否要跟上這波的關鍵決策者。通常中小企業就會是老闆,大型企業會是產品經理。
 
通常時事的即時行銷最快的媒體平台是搜尋平台,因為只需要文字,社群平台需要圖片或影片。再跟時事話題時,因為搶的是時間,通常以最快上的媒體平台先執行,圖片或影片部分,講求的是可以用並符合品牌形象,如果要求完美,有可能就會錯過時機了。

 

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