再大的企業，預算都有限。如果每天廣告總是很早就用完，又暫時無法增加預算，可以先從下面 6 個方向檢查。這些是我們實務上常用的方向，不是每個帳戶都要全部調整，而是依你的目標與資料判斷。
先確認兩件事
第一，你的廣告活動是否真的「受預算限制」。在 Google Ads 的活動頁面，預算受限的活動會有狀態提示。依 Google 說明，如果用月預算換算，大約是除以 30.4 得到日預算，實際每日花費可能依流量浮動。
第二，轉換追蹤是否已設定。沒有轉換資料，就無法判斷哪些地區、時段和字詞值得保留，後面的調整都只是猜測。轉換可以來自網站動作、電話，或 Google Analytics 的關鍵事件。
1. 縮小推廣地區
Google 客服常建議推廣全台灣，以觸及更多搜尋者。但預算有限時，如果你是實體店面，請思考實際能服務的範圍。
舉例來說，我們曾顧問過一間台北的成人英文補習班，後台地區設定為全台灣，原因是偶爾也有基隆、新竹的人詢問。我請決策者想一想：這些學生佔幾成？投入這些費用值得嗎？再決定要不要保留這些地區。這是依該店的情況判斷，不代表所有業務都適合縮小範圍。
Google Ads 可以依縣市、郵遞區號或半徑設定地區，也可排除地區。地區定位是盡力而為，不保證百分之百準確。
2. 調整推廣時段
要注意，不能只看轉換發生的時間，就決定廣告的時段。要思考目標族群通常什麼時候上網。我們曾執行過媽媽教室的專案，轉換多在晚上，但仔細看發現，孕婦通常白天第一次進站，晚上與先生討論後才報名。所以要看的是習慣，而不只是系統上的轉換時間。
3. 暫停效益較低的關鍵字
定期檢視：目前買的字詞，現在是否仍值得保留？預算有限時，建議優先保留和產品直接相關的字組。例如產品是防曬外套，「防曬」、「涼感衣」這類相關但不直接的字詞，就比較不合適。判斷要看轉換成本與轉換量，而不只是點擊。
4. 檢查關鍵字比對方式
Google Ads 目前的比對方式是廣泛比對、片語比對、完全比對三種。舊文提到的「廣泛比對修飾符」已停用，原有的修飾符關鍵字現在會依片語比對的方式運作，也無法再新增。
範圍由大到小依序是廣泛、片語、完全。預算有限時，範圍太大容易花在不相關的搜尋上；但範圍太小，也可能流量不足。依 Google 說明，廣泛比對需要搭配智慧出價（Smart Bidding）使用，建議用「搜尋字詞」報表觀察實際觸發的搜尋，再決定是否收斂。
5. 重新檢視出價策略，而不是只調降競價
舊文建議「不是每個字都需要第一名，維持第一頁就好」。這個想法的重點是：不必每個字都爭最高位置。但 Google Ads 已不再提供「平均排名」指標，要改用目標更明確的方式判斷：
- 以轉換為目標時，可考慮「盡量提高轉換」或「目標單次轉換費用」等智慧出價。依 Google 說明，使用前需要先設定轉換追蹤，也需要一定的轉換資料量，才能讓系統學習。
- 以營收為目標時，可考慮「盡量提高轉換價值」或「目標廣告投資報酬率」，前提是轉換有設定價值。
- 要看的指標包含搜尋廣告頂端曝光比率、搜尋曝光比重（預算與評級損失）。
- 資料很少的帳戶，不一定適合馬上切換，可以先累積轉換資料。
6. 持續加入排除關鍵字
定期查看「搜尋字詞」報表，找出不需要比對到的搜尋字詞，加入排除關鍵字。依 Google 說明，如果搜尋字詞和你的產品或服務關聯不足，可以新增為排除關鍵字。這是預算有限時，最直接可以省下浪費的方式之一。
預算分配的判斷
當預算不夠分，建議依序問自己：
- 哪些活動或字詞，轉換成本最低、量也夠？先保障這些。
- 哪些活動主要是品牌曝光，可以降低預算，暫時等待？
- 有沒有重複花錢在自然搜尋已經能拿到的流量？
- 調整後，要觀察多久？建議至少看完整的轉換週期，不要每天大幅調整。
預算不同，操作策略也不同；時間點不同，調整方式也會不同。預算寬裕時，會是另一個面向的思考。如果想檢視你的帳戶，可以參考我們的 Google Ads 廣告服務 或 行銷顧問與帳戶健檢。
常見問題
Google Ads 預算很少，還值得做嗎？
值得，但要縮小範圍：先確保有轉換追蹤，再集中地區、關鍵字與商品。預算太低而轉換量不足時，系統也比較難學習。
舊的廣泛比對修飾符還能用嗎？
不能新增。原有的修飾符關鍵字，現在會依片語比對的方式運作。
參考資料
- Google Ads：關於廣告預算
- Google Ads：地區定位
- Google Ads：關鍵字比對選項
- Google Ads：片語比對與廣泛比對修飾符的變更
- Google Ads：Smart Bidding 出價策略
- Google Ads：排除關鍵字與搜尋字詞報表
- Google Ads：關於轉換追蹤
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